第十三讲：出口合同的履行和进口合同的履行

教学目的：

使学生了解进出口合同履行的程序

教学要求：

了解进出口合同履行流程

理解进出口合同履行基本步骤的逻辑关系

掌握进出口合同履行基本步骤在实际业务中的运用

教学重点：

进出口合同履行的流程

教学难点：

进出口合同履行中各步骤之间的逻辑关系

教学内容：

出口合同的履行

若采用CIF贸易术语，并采用信用证付款方式，则出口商履行这类合同时会经历许多环节，其中以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）和款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。

一、备货、报验

二、催证、审证和改证

（一）催证

（二）审证

审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。

   （三）改证

修改信用证可由开证申请人提出，也可由受益人提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。

受益人——开证人——开证银行——通知银行——受益人。

修改信用证的注意事项：

案例分析：

中方某公司与加拿大商人在2002年10月份按CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？

三、办理货运、报关和投保

（一）办理货运的步骤

1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N）

2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸

3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（Mate^’s Receipt）或收货单

4、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。

（二）报关

报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。

（三）投保

“四排”是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即“有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无证无货”。

“三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到“货、证、船”三方面的有效衔接。

四、信用证项下的制单结汇

（一）信用证下制单结汇的三种做法

1、收妥结汇（又称收妥付款）

2、押汇（又称买单结汇）

3、定期结汇

五、出口贸易的程序流程图

进口合同的履行

证、船、款、货

一、开立信用证

二、派船接运货物

三、投保货运险

四、审单和付汇

五、报关和纳税

六、验收和拨交货物

主要进出口单据

一、主要进出口操作单据

（一）报验单

（二）报关单

（三）投保单

（四）托运单

（五）大副收据

（六）出口收汇核销单

（七）出口货物退税单

二、主要进出口结付汇单据

（一）汇票（B/E）

（二）发票

1、商业发票（Commercial Invoice）

注：发票的抬头栏是指“收货人”

案例分析：

2、海关发票（Customs Invoice）

海关发票是进口国海关要求出口商填写的一种发票。

3、领事发票（Consular Invoice）

4、厂商发票（Manufacturer^，s Invoice）

5、形式发票（Proforma Invoice）

出口方应进口方要求开立的一种非正式的参考性发票，供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。

（三）海运提单

（四）保险单

（五）产地证明书（Certificate of Origin）

（六）普惠制单据（Genernalized System of Preferences Documents）

（七）装箱单（Packing List）尺码单（Measurement List）和重量单（Weight Memo）

（八）检验证书

三、制作并审核结汇单据的基本原则

正确、完整、及时、简明、整洁

单据的出单顺序：发票、装箱单；产地证、检验证；保险单；提单；汇票

本章小结

本章主要讲述了进出口合同履行过程中所涉及的各项业务环节及注意的问题。

本章重点是主要进出口单据；难点是信用证项下结汇单据。

【本章思考题】

1、买卖双方履行进出口合同各自需要做哪些工作？

2、修改信用证注意哪些事项？

3、处理单证不符点有哪些方法？