第十二讲：交易磋商、合同的订立

教学目的：

使学生了解交易磋商的环节、合同订立的步骤

教学学时：

5课时

教学要求：

了解交易磋商、合同订立的重要性和基本情况

理解交易磋商、合同订立相关的基本概念

掌握国际货物买卖合同订立过程中发盘和接受的相关国际惯例、合同的基本知识及运用

教学重点：

发盘、接受的相关内容及惯例、合同的效力

教学难点：

发盘和接受的相关内容

教学内容：

一、交易磋商

 1、交易磋商的形式和内容

 2、交易磋商的准备

 3、交易磋商的基本程序

二、合同的订立

   1、合同有效成立的条件

   2、合同的效力

   3、签订国际货物销售合同应注意的问题

三、实训：根据磋商结果，拟定合同